Revenue Management für Hoteliers

Gestion des revenus : Fondamentaux et approches innovantes pour un succès durable

Découvrez une introduction pratique au monde de la gestion des revenus et découvrez comment optimiser durablement vos stratégies de prix et de revenus. Cette demi-journée offre une introduction aux méthodes éprouvées et aux concepts innovants pour améliorer la performance économique de votre entreprise.

Contenu de la première demi-journée :

• Introduction à la gestion des revenus et à la gestion du rendement : Principes de contrôle des revenus et leur importance pour le succès à long terme.
• Stratégies tarifaires : Stratégies pour développer des structures tarifaires adaptées au marché et optimisées pour le profit.
• Tarification comportementale : Comment le comportement de vos clients influence-t-il la tarification ? Un aperçu de la psychologie des prix.
• Trade-off prix-volume : Balance entre points de prix et occupation pour maximiser les revenus totaux.
• RevPATI et gestion des revenus totaux : Introduction au concept de revenus par inventaire disponible basé sur le temps (RevPATI) et à la vision globale de toutes les sources de revenus.

Objectif du cours :
Les participants acquerront une compréhension approfondie des principes centraux de la gestion des revenus et des outils pratiques pour identifier et mettre en œuvre des potentiels d'optimisation dans leur propre entreprise.
Cette première demi-journée constitue la base d'un contrôle des revenus moderne et réussi dans l'hôtellerie.

À noter :
Les cours ont un nombre limité de participants.
Prioritairement, les employés des hôtels de l'association hôtelière peuvent participer.
Toutes les autres inscriptions seront prises en compte selon les disponibilités et l'ordre d'arrivée des inscriptions.